讓顧客主動推薦你：從陌生到狂推的社群行銷7步驟 The Referral Engine: Teaching Your Business to Market Itself 〈美〉－ⓕ

作者：約翰．詹區
原文作者：JOHN JANTSCH
譯者：吳書榆
出版社：經濟新潮社
出版日期：2011年05月13日
語言：繁體中文 ISBN：9789861207889
裝訂：平裝

內容簡介TOP本書獲獎無數！想了解網路時代的行銷術，看這本就對了！　　榮獲《華爾街日報》與《公司》雜誌（INC.）暢銷書；獲選線上雜誌《小企業趨勢》的「2010年編輯選書」、《圖書館通訊》的「2010年最佳行銷類書籍」、「2010年800-CEO-READ最佳商管書」之一。　　這本書，教你如何以一己之力，為自家企業做行銷，建構「從陌生到狂推」的推薦循環。不需要大成本，小生意照樣能賣到翻！　　本書作者約翰．詹區（JOHN JANTSCH）是美國當紅的中小企業行銷和資訊科技專家，行銷大師賽斯．高汀（SETH GODIN）形容詹區是「中小企業行銷策略領域的彼得．杜拉克」。　　網路興起造成行銷的巨變，站在企業立場思考的行銷4P已經不敷需求；從消費者角度思考的行銷4C，由於重視內容（CONTENT）、情境脈絡（CONTEXT）、關係（CONNECTION）與社群（COMMUNITY），成為企業做行銷時的成功關鍵。　　目前，高度仰賴網路的事業興起，著重人際互動的行銷方式更富影響力。本書中，作者點出「顧客推薦的真相」——人們比較相信親朋好友，甚至是熟悉的陌生人做出的推薦；相對地，一般企業強力主打的行銷策略，往往因為不帶人味，而無法刺激顧客主動推薦你。　　許多人認為，「讓顧客推薦你」這件事情並不是「想要就有，隨傳隨到」。他們堅信，推薦與否的大權掌握在顧客手中，認為「如果顧客不推薦我，那也無可奈何」。然而，本書指出科學已經證明人們天生就有與分享他人的渴望，這是人性，也是心理需求，更是一種嵌在大腦裡的本能。　　作者主張「讓顧客主動推薦你」並非可遇不可求，而是能夠一直複製使用的循環系統。本書首度公開這套「顧客推薦循環」，從顧客認識、喜歡、信任、嘗試，到購買、重複與推薦的循環，企業可以確保生生不息的推薦週期。如此一來，就能讓「潛在顧客成為常客、常客變成推薦源頭」，企業如同上過油的引擎一樣，創造源源不絕的推薦，交出行銷的最終成果！　　任何追求成長、卻又苦無豐厚行銷預算的中小企業與個人創業者，都應該閱讀這本書，讓顧客心甘情願主動推薦你！不需要大成本，小生意照樣能賣到翻！作者簡介約翰．詹區（JOHN JANTSCH）　　美國當紅的中小企業行銷和資訊科技專家，曾榮獲社群媒體出版人獎（SOCIAL MEDIA PUBLISHER AWARD），也是暢銷書《膠帶行銷術》（DUCT TAPE MARKETING）一書的作者與膠帶行銷術創辦人。詹區的部落格被《富比士》雜誌選為駐站部落格，他在ITUNES上的播客被《快速企業》（FAST COMPANY）雜誌評為「必聽的行銷類播客」。行銷大師賽斯．高汀（SETH GODIN）形容詹區是「中小企業行銷策略領域的彼得．杜拉克。」（JOHN JANTSCH IS THE PETER DRUCKER OF SMALL BUSINESS MARKETING TACTICS.）。本書網站：REFERRALENGINEBOOK.COM/譯者簡介吳書榆　　臺灣大學經濟學學士、英國倫敦大學UCL（UNIVERSITY COLLEGE LONDON）經濟學碩士。
　　曾任職於公家機關、軟體業擔任研究、企畫與行銷相關工作，目前為自由文字工作者。　　譯作包括《下班後的黃金八小時》、《黑道商學院》（以上均為三采出版）、《征服領導：歐巴馬成功的十個習慣》（麥格羅．希爾出版）等，譯作甚豐。

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