營銷新革命之一︰突破工業品營銷瓶頸 [好]－ⓕ

作者：丁興良
出版社：經濟管理出版社
出版日期：2008年04月01日
語言：簡體中文 ISBN：9787509602041
裝訂：平裝

內容簡介TOP工業品營銷我們提出了用“四度理論”來做營銷，用九字訣“找對人，說對話，做對事”來搞定；利用客戶關系的“二十五方格理論”來提升其價值，形成二次或三次等購買是研究的重點；利用銷售管理的工具 “天龍八部”來掌握其進展，形成業務管理從粗放到精細化管理，從而實現工業品營銷中的信任法則，與客戶之間形成良好的互動，彼此提升各自的價值與貢獻度。

優秀的企業滿足需求，偉大的企業創造需求；優秀的營銷人才為企業賺取利潤，偉大的營銷人才為社會創造財富！本書介紹了突破工業品營銷六大瓶頸︰扛起中國工業的“民族大旗”、營銷策劃的四把利器、營銷管理的“天龍八部”、營銷聖經的九字訣、讓服務深植上帝的心坎、廝守一生的營銷秘籍。

售價:139

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